– Käynnistimme kyseisten tuotteiden tuonnin pari vuotta sitten ja olemme saavuttaneet siinä johtavan aseman maassamme. Tavoitteena on keskittyä tulevaisuudessa pelkästään tuontiin ja jättää vähittäismyynti jälleenmyyjille, yrittäjä Tuomas Rautio sanoo.

Tuontia lähdettiin kehittämään, koska purjelautailuvälineiden markkinat ovat kasvussa. Lisäksi tuontia tarjottiin yritykselle, jolla katsottiin olevan siihen riittävä tietotaito.

– Tuotteet tulevat suoraan valmistajilta ilman välivarastointia Euroopassa. Asiakkaiden ei tarvitse odottaa välineitä, koska niitä on aina varastossa joko meillä tai jälleenmyyjillämme, Rautio kertoo.

Tuotteet valmistetaan Thaimaassa, Kiinassa ja Hongkongissa.

– Maahantuonti vaatii ennakointia, sillä tämän vuoden mallit tulivat kuukausi sitten, kun ensi vuoden ensimmäinen erä piti tilata jo tällä viikolla, yrittäjä Jarno Rautio selvittää.

Jälleenmyyjiä on kymmenen. Niitä hankitaan vielä puolenkymmentä lisää, sillä 15 jälleenmyyjää on riittävä määrä. Uusia myyjiä haetaan Etelä- ja Itä-Suomeen, minkä jälkeen myyntipisteet kattavat koko maan.

Purjelautailuvälineet tulevat konteissa Helsingin, Porin ja Oulun satamiin. Jonkin verran niitä kuljetetaan myös lentorahtina.

Tuontiin pätevät samat lait kuin kaikkeen menestyvään kaupantekoon.

– Tuotteiden hinta-laatu- suhteen pitää olla kohdallaan. Laadun varmistamme jo tilausta tehdessämme eli saamme juuri sitä, mitä haluamme, Tuomas Rautio tähdentää.

Markkinat eivät ulotu pelkästään Suomeen, vaan tuotteita menee myös Ruotsiin, Tanskaan, Saksaan ja Venäjälle.

– Vastaavanlaisia maahantuojia löytyy meidän lisäksemme Euroopasta vain Saksasta, Britanniasta ja Ranskasta. Tuomas Rautio luettelee.

Markkinoista 90 prosenttia suuntautuu vielä kotimaahan. Ulkomaalaisen asiakaskunnan osuus on kymmenen prosenttia, mikä kasvaa vähitellen. Purjelautailutuotteiden osuus on neljänneksen luokkaa Rautio Toolsin liikevaihdosta.

Purjelautailun harrastajakunta koostuu pääosin urheilullista ja nuorekkaista ihmisistä.

– Puskaradio hoitaa markkinointia, jota suuntaamme myös alan lehtiin ja olemme mukana alan messuilla. Lisäksi olemme sopineet tv- kanava nelosen Navigaren kanssa yhteistyöstä. Nelonen näyttää purjelautailua koko tulevan kesän, Rautio mainitsee.

Tuontiin liittyy jopa vuotta ennen tapahtuvan tilauksen lisäksi ennakkomaksu, joka on hoidettava neljä kuukautta ennen kuin tuotteet ovat Suomessa.

– Olemme luoneet valmistajayrityksiin ja -maihin hyvät suhteet. Vierailemme yrityksissä pari kertaa vuodessa. Kiinassa kauppaa tehdään nykyään länsimaiseen tyyliin. Sieltä voi avautua väyliä muillekin tuotteille, Tuomas Rautio ennakoi.

Purjelautailua 26 vuotta harrastanut kalajokinen Juha Junnikkala on tyytyväinen välineistössä tapahtuvaan kehitykseen.

– Hyvät välineet ovat tehneet purjelautailusta entistä helpomman ja nautinnollisemman, hän kiittelee.

Maahantuontia harjoittavan Rautio Sportsin yhtenä keskeisenä tavoitteena on, että lajin kasvava harrastajajoukko voi tehdä sitä entistä paremmalla välineistöllä.

Rautio Toolsin historia ulottuu 1930- luvulle, jolloin Antti Rautio perusti yrityksen Kalajoelle.

Yritys on keskittynyt teollisuuden kunnossapidossa tarvittavien sekä hydrauliikalla että pneumatiikalla toimivien laitteiden ja varaosien myyntiin. Myös erilaiset käsityökalut ja -koneet sekä polkupyörät, ruohonleikkurit, veneet ja perämoottorit kuuluvat myyntiartikkeleihin. Varastossa on erilaisia tuotteita kaikkiaan noin 18 000 kappaletta.

Antti Raution jälkeen yritystoimintaa jatkoi hänen poikansa Olli Rautio. Nykyinen toimitusjohtaja Harri Rautio edustaa kolmatta sukupolvea, hänen poikansa Jarno ja Tuomas neljättä.

Yrityksen liikevaihto on 2,5 miljoonaa euroa. Työntekijöitä on kymmenen.