Myös kaupungin keskustassa sijaitseva myymälää kehitetään tasaisen varmasti. Pihlajamaan mukaan myymälä ja verkkokauppa täydentävät toisiaan.

– Toriautot kiersivät viimeiset linjansa viime vuoden lopulla. Kustannukset kohosivat siinä määrin, ettei liikennöintiä kannattanut jatkaa, Pihlajamaa sanoo.

Yrityksellä oli liikenteessä parhaimmillaan 18 toriautoa, jotka kiersivät Suomea ristiin rastiin. Monet vakioasiakkaat jäivät kaipaamaan eräänlaiseksi käsitteeksi muodostuneita autoja, mutta aikansa kutakin.

Hannu Pihlajamaan mukaan verkkokauppa on kehittynyt suotuisasti ja suotuisana sen uskotaan jatkuvankin. Savenmaan sivuilla vieraillee kuukausittain tuhansia kävijöitä.

– Nivalasta lähtee päivittäin melkoinen lasti tavaraa eri puolille maata. Näin siitä huolimatta, vaikka huomattava osa verkkokaupan tuotteista toimitetaan asiakkaille suoraan, Pihlajamaa toteaa.

Hänen mukaansa Savenmaan myymälä jatkaa toimintaansa verkkokaupasta huolimatta. Myymälää kehitetään tarpeen ja resurssien mukaan.

– Tekstiiliteollisuuden käytössä ollut halli sopii myymäläksi varsin hyvin. Korkeita lasiseiniä ei ole, mutta talosta löytyy melkein kaikki, mitä kodissa ja vapaa-ajalla tarvitaan.

Hänen mielestään nykyiset neliöt riittävät, sillä verkkokaupan ansiosta kaiken ei tarvitse olla esillä eikä kaikkea tarvitse välttämättä löytyä varastosta.

Korkeisiin lasiseiniin varustettuihin hehtaarihalleihin totutetut asiakkaat ovat löytäneet Savenmaan myymälän, vaikka ulkoista prameutta ei ole havaittavissa parhaalla tahdollakaan. Lähestulkoon valtateiden risteysalueella sijaitseva yritys imaisee pääväyliltä vuosittain suuren asiakasmäärän.

– Parhaiten asiakasvirran koostumuksen tietävät työntekijämme. Ikänsä tiskin takana seisoneet työntekijät päivittelevät, etteivät tunne läheskään kaikkia myymälässä käyviä asiakkaita. Tämä todistaa sen, että joukossa täytyy olla muitakin kuin pelkästään nivalalaisia, Pihlajamaa iloitsee.

Savenmaa Ky työllistää 10-12 työntekijää. Pihlajamaan lapsista Savenmaalla työskentelevät Samuli, Matti, Leena ja Mirja, joka vastaa yrityksen nettisivuista Rovaniemeltä käsin.

Kauppaa ja yrittäjäelämää monelta kantilta nähnyt Hannu Pihlajamaa toivoo, että Tiilimaan alue täyttyisi nopeasti erilaisista ja erikokoisista yrityksistä. Pihlajamaan mukaan Tiilimaan kaupallisesta vetovoimasta hyötyisivät kaikki nivalalaiset yritykset ja varsinkin asiakkaat.

– Kilpailua on aina ollut ja tulee olemaan, ei sitä tarvitse pelätä.

– Ikävintä olisi, jos kauppa keskittyisi muutamien suurten keskusliikkeiden käsiin, Pihlajamaa pohtii.

Hän toivoisi, että myös Itella eli entinen Posti saisi kilpailijan. Pihlajamaalla on karvaita kokemuksia monopoliyrityksen toiminnasta. Itellan jäljiltä roskalaatikoissa lojuu valtavat määrät mainoslehtiä, joista jokaisesta jakelupalveluja tarvitsevat yritykset joutuvat maksamaan.

– Nykytekniikan avulla Itella voisi päivittää tehokkaammin talouksien määrän, ettei asiakkaiden tarvitsi maksaa tekemättömästä työstä, Pihlajamaa korostaa.